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SmartHR（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：人事・労務クラウドを提供するIT企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：社員16名の頃にアンケートで「会社に知人を紹介したいか」を調査したところ全員が「紹介したい」と回答。採用担当だけが動く労働集約型ではない手法として早期導入を決めた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：「紹介した友人が選考で落ちたら気まずい」という不安の声に対し、不採用時に会社負担で会食に招待できる\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"『ごめんねごはん制度』\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を新設。紹介者・候補者双方の心理的負荷を下げ、社員が誘いやすい状態をつくった。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：リファラル経由の応募は他チャネルの\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"10倍以上の内定率\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"従業員の約30%\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"がリファラル採用となっている。 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ファインディ（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：エンジニア向け転職・組織支援サービスを展開するIT企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：組織が100名を超える見込みとなり、組織活性化の戦略テーマとしてリファラル採用が浮上。採用目標増を見据え、加速を決断した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：週次の社員インタビュー記事公開や全社定例での進捗共有など、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"量と質の両面で広報施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を展開。あわせて Refcome Teams をインフラに、人脈想起ワークショップを定期開催し、フォローアップまで設計したタレントプール運用を構築。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：KGIの内定承諾数が\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"昨対比2倍以上\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"、毎月リファラル経由の決定が出る状態に。リファラルでしか接点を持てなかった経営レイヤーの採用にも成功し、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"タレントプールは600名以上\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"（取り組み開始前は0名）。 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Hajimari（中途・新卒採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：IT人材事業・自社サービスを展開する企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：リファラル採用は定着率が高く、戦力化・文化継承がしやすいと実感。新卒・中途とも採用目標が増え、採用コストの増大リスクを抑える必要があった。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：Refcome を全社員共通のツールとして導入し、「採用は人事がやるもの」から「みんなで採用しよう」へ意識を転換。いきなり面談に呼ぶのではなく、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"タレントプール作りからスタート\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"して紹介のハードルを下げた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：年数件だった紹介から、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"Refcome Teams に200件以上のタレントプール\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"が登録。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"半年で35件の面談\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を獲得した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"}],\"nodeType\":\"unordered-list\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"https://jp.refcome.com/cases/5fDA9K5Hib3xQ2TSzCPTy7/\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"事例⑥ SB C&S（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：ICT流通を中心とする大手IT企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：長年続けた「社員紹介キャンペーン」は全社周知に至らず成果も頭打ち。一方、社員紹介経由の入社者は\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"定着率約90%\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"と高く、中長期の採用戦略として推進・活性化が効率的だと判断した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：専用アプリ「Refcome」を導入し、中途入社者のオリエンテーションでも周知とダウンロードを案内。紹介カード配布、報奨金フローの見直し、会食制度の新設、社内報での発信などを多面的に実施。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"応募数が飛躍的に増加\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。「社員紹介」の文化醸成が進み、例年対比で大幅な紹介数増を達成した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"}],\"nodeType\":\"unordered-list\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"https://jp.refcome.com/cases/4oDH3961iSvtSbWCVxOnBT/\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"事例⑦ KDDIアジャイル開発センター（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：KDDIグループのDXを牽引する戦略子会社（2022年設立）。アジャイル開発を軸にスピーディーな事業展開を行う。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：設立当初の1〜2年は社員が自発的にリファラルで仲間を集めていたが、組織拡大に伴い\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"制度の形骸化が懸念\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"される局面に。立ち上がったのは、自身もリファラルで入社した人事担当者だった。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：最初の一歩を踏み出すきっかけをつくり、紹介への心理的ハードルを下げることに注力。社内アンケートで課題を抽出し、note記事での事例発信や丁寧な周知を実施。新卒採用やアルムナイ採用にも活用範囲を広げた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：多角的な接点を通じて、社内外に自社の魅力を深く浸透。エンジニア採用の新たなチャネルとして定着し、『Referral 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ビズリーチ（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：HR領域を中心に複数事業を展開する人材系企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：創業時からリファラル採用を実施。「待ちの採用ではなく攻めの採用」を世の中に提唱する立場として、自社で体現し続けたいという想いが常にある。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：会社拡大でリファラルが鈍化した時期に、有志メンバーが\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"「リクルーティングプロジェクト（リクプロ）」\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を立ち上げ。社員をチームに分け、3ヶ月でチームごとに1名の入社意思決定を目指す。現在は立候補制で、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"社内の約4割がリクルーター\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"として参加。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：複数ある採用経路の中で\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"リファラル経由の入社が最多（約4割）\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を占める。 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レバレジーズ（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：HR・Webメディア・M&Aコンサルティングなど、社会課題の解決を軸に60以上の事業を展開する人材系企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：「リファラル採用制度は認知されているが、採用には繋がっていない」という停滞期にあった。打破のきっかけは、元営業エースの人事による徹底的な「現場巻き込み」だった。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：事業部ごとに\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"リファラル推進担当を設置\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"し、特性に応じた採用の意義・事例の発信や表彰を実施。協力してくれそうな社員をピックアップし、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"個別に1on1\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を重ねて能動的なリファラルを促した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：「知人から相談されたら紹介する」という受動的なリファラルから、「この人は合うかも」と社員が能動的に動く状態へ変化。リファラル経由の採用は昨対比約160%の着地が見込まれている。『Referral Recruiting Award 2025』エンタープライズ部門を受賞。 \",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"}],\"nodeType\":\"unordered-list\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"https://jp.refcome.com/awards/1TKTPj69n7cTC0MtDQp3kx/\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"小売業界の事例\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"事例⑩ 薬王堂（アルバイト・登録販売者採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：東北地盤のドラッグストアチェーン。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：実際に職探しの行動を起こす人は転職希望者全体の約10%程度という点に着目。登録販売者の採用課題に対し、「転職したいが行動に移していない潜在層」へは求人媒体より身内・友人からの紹介が有効だと考えた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：エリア店舗に責任を持つメンバー20名にまず説明し、責任者→チーフ→現場へと段階的に浸透。徹底した上意下達ではなく、問題意識のあるメンバーから自然に広がることを期待して、複数回にわたり説明を重ねた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：パート・アルバイトに加え\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"登録販売者の採用にも成功\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。競合からの入社者や資格が休眠状態だった人材など、狙っていた「転職潜在層」へのアプローチを実感できた。 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コスモ石油販売（アルバイト・社員登用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：コスモ石油マーケティングの子会社として、日本全国でサービスステーション（SS）の運営を中心にエネルギー関連事業を展開。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：京阪神カンパニーでは「入社後にギャップを感じて退職する人が一定数いた」ため、外部採用だけでなく\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"内部に眠る優秀な人材を活かしたい\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"と考えた。西関東カンパニーでは離職率が大きな課題だった。すでに業務内容や社風を理解しているアルバイトスタッフを社員登用すれば、早期離職リスクを大幅に減らせると判断した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"リファラル採用アプリの利用率98%\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を基盤に、社内報での情報発信、店舗でのポスター掲示など、現場に根付いた取り組みを展開。Refcomeの社内応募機能を活用し、アルバイトから社員への登用を強化した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：京阪神カンパニーでは社員登用エントリーが\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"10名以上、うち7名を採用し、全員が1年以上継続勤務\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。西関東カンパニーでもアルバイト紹介18名・社員登用2名を実現し、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"離職率の減少\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"につながった。『Referral 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LE.O.VE（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：訪問看護サービスを展開する企業。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：紹介会社中心の採用は採用コストが高い。社員が会社説明をすることで低コスト・高定着のリファラル採用に着目した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：現場で積極的に動いてくれるスタッフを「最強の協力者」として巻き込み、現場目線で施策を設計。現場スタッフからの声かけで全体に浸透させ、人事起点で始まった取り組みを文化として根付かせた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：半年で\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"スカウト200件以上・応募者100名近く\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"、内定も発生。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"リファラル経由入職者の定着率は100%\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。 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串カツ田中ホールディングス（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：串カツ業態を中心とする外食チェーン。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：求人広告だけでは目標に届かず人材紹介会社の活用を拡大した結果、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"採用コストが約2倍に高騰\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"し、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"離職率が17%前後から37%前後まで上昇\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。対策を模索する中で他社からリファラル採用を勧められた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：経営を含めた全社で推進。全社会議で方針を共有し、社長が採用コストや離職率の現状をオープンに開示。社員が友人を紹介しやすいよう福利厚生の見直しなど環境づくりも進めた。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：人材紹介経由で1件あたり100万円近くかかっていた\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"採用費を抑制\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"離職率も劇的に低下\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"した。 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Recruiting Award 2023』エンタープライズ部門を受賞。 \",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"}],\"nodeType\":\"unordered-list\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"https://jp.refcome.com/awards/2SgYsxUXWstzpHavIgRvku/\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"メーカー業界の事例\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"事例⑯ 荏原製作所（新卒・第二新卒採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：100年以上の歴史を持つ重工業メーカー。技術系の専門人材を多く必要とする。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：若手世代の働き手が減る中、エージェントやナビサイトだけでは採用が厳しい。あわせて「紹介が起きるかどうか」で会社の“今の状態”を把握したいという狙いもあった。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：いきなり全社を巻き込まず、まず友人とキャリアを話す機会の多い若手から着手。内定者〜入社5年目までの新卒社員約400名にリファラルアンケートを実施し、協力的・中立的・非協力的な層を可視化。希望者中心に説明を行い、対象を10年目まで・中途2年目までへと段階的に拡大した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：アンケートで推進メンバーの発見と社員のリアルな意見収集を実現。効果的な周知により、難しいと考えていた\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"専門性の高い若手中途人材の紹介・入社\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"につながった。 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オムロン（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：制御機器・ヘルスケアなどを手がける電機メーカー。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：キャリア採用のエージェント依存が高く、このままでは将来的に採用が困難になると判断。広義のダイレクトリクルーティング強化の一環として、潜在層にも直接アプローチできるリファラル採用の制度導入に着手した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：サイネージ展開と説明会を\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"1年間毎月継続\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。希望者へのリファラルカード配布、地方事業所へのポスター掲示、カフェなど人が集まる場所へのQRコードPOP設置など、事業所と連携した施策を展開。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"社員紹介の導線が確立\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"されたこと自体が大きな成果。従来は紹介プロセスが不明確で人事への直接相談が多く機会損失もあったが、手順が明確になり全社で共通認識を持てるようになった。 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三菱電機ビルソリューションズ（中途採用）\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-4\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"企業概要\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：エレベーター・エスカレーターなどビル設備の製造から施工・メンテナンスまでを一貫して手がける企業。全国280拠点、社員数約1万3,000人。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"背景\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：少子化で理工系学生・工業高校生が減少する中、エンジニアによるメンテナンス事業が売上に直結する経営課題に。各支社が以前から草の根的に行っていたリファラル活動を、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"全社的な新しい採用の柱として制度化・再構築\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"することにした。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"推進施策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：2024年11月に正式導入。事前に紹介カードを全国280事業所へ送付し、イントラに専用サイトと解説動画を開設、全社員1.3万人へお知らせメールを一斉配信。2ヶ月目に紙の社内報、3〜4ヶ月目に入社者インタビュー記事を展開し、報奨金制度も規程化。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"「主人公は社員」\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"を掲げ、紹介までの障壁を極力取り除く“シンプルさ”を追求した。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"}],\"nodeType\":\"list-item\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成果\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：導入から4ヶ月で、知人からの連絡135名、カジュアル面談110名、内定21名、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"入社決定19名\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。専用サイトは約11,000PVと高い関心を集め、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"内定承諾率は90%\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。元社員からの応募もあり、アルムナイ採用的な効果も出ている。『Referral 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C&Sの会食制度、KDDIアジャイル開発センターの「\\\"推薦\\\"ではなく\\\"きっかけ\\\"」というメッセージのように、\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"紹介者の心理的負担を会社が軽くする仕組み\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"が、社員の「誘いやすさ」を支えます。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"4. 現場を巻き込み、一部の協力者から全社へ広げる\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"LE.O.VEは現場スタッフを「最強の協力者」として巻き込み、薬王堂は問題意識のあるメンバーから自然に浸透させました。レバレジーズは協力してくれそうな社員と個別に1on1を重ね、荏原製作所は若手から段階的に対象を広げています。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"最初から全社一斉ではなく、動いてくれる人を起点に広げる\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"のが定着のコツです。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"5. 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C&Sやすかいらーくの社内報発信、オムロンの1年間毎月の説明会・サイネージ、三菱電機ビルソリューションズの専用サイト＋社内報＋入社者インタビュー。\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"成功企業は例外なく、リファラル採用を「社内で語り続けて」います\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"。一度の説明会で終わらせず、継続的な情報発信で「自分ごと化」を促すことが、フェードアウトを防ぎます。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{\"target\":{\"metadata\":{\"tags\":[],\"concepts\":[]},\"sys\":{\"space\":{\"sys\":{\"type\":\"Link\",\"linkType\":\"Space\",\"id\":\"yohcqg3zmxe0\"}},\"id\":\"23EZWwXs1iK1MoONEwpX0N\",\"type\":\"Entry\",\"createdAt\":\"2026-05-14T12:25:57.886Z\",\"updatedAt\":\"2026-05-14T12:59:35.247Z\",\"environment\":{\"sys\":{\"id\":\"master\",\"type\":\"Link\",\"linkType\":\"Environment\"}},\"publishedVersion\":20,\"revision\":2,\"contentType\":{\"sys\":{\"type\":\"Link\",\"linkType\":\"ContentType\",\"id\":\"insightCtaBlock\"}},\"locale\":\"ja-JP\"},\"fields\":{\"title\":\"「自社で何から始めるか」が分かる、リファラルノウハウの決定版！\",\"description\":\"制度設計・社内浸透・運用定着まで、リファラル採用の立ち上げステップを1冊に整理。\\n850社の支援で蓄積したノウハウを、自社の進め方の判断材料としてご活用ください。\",\"buttonLabel\":\"完全読本をダウンロード\",\"buttonUrl\":\"https://jp.refcome.com/downloads/referral_book/\",\"note\":\"ダウンロードは無料です\"}}},\"content\":[],\"nodeType\":\"embedded-entry-block\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"リファラル採用でよくある失敗パターンと対策\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-2\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"成功事例の裏側には、多くの企業が共通してつまずくポイントがあります。代表的な4つの失敗パターンと対策を整理します。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"失敗1：インセンティブ頼みで、一過性に終わる\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"報奨金やキャンペーンだけで紹介を促そうとすると、施策が止まった瞬間に紹介もゼロに戻ります。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"対策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：インセンティブは「きっかけ」と割り切り、紹介が自然に生まれる仕組み（タレントプール、社内広報、紹介後のフォロー）とセットで設計する。freeeのように「数字を追わせず、表彰で良い影響を実感してもらう」設計も有効です。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"失敗2：人事だけが動き、現場が動かない\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"「採用は人事の仕事」という空気のまま制度だけ作っても、現場社員は動きません。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"対策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：経営層からの発信で「全社の取り組み」と位置づけ、現場の協力者を起点に巻き込む。Hajimariの「みんなで採用しよう」、レバレジーズの事業部別推進担当と個別1on1が参考になります。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"失敗3：紹介の手順が面倒・不明確で、機会損失が起きる\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"「紹介したい人がいても、どう連絡すればいいか分からない」状態は、見えない機会損失を生みます。オムロンも導入前はこの課題を抱えていました。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"対策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：紹介から選考までの導線をツールで一本化し、「社員紹介はこの方法でできる」という共通認識をつくる。三菱電機ビルソリューションズが「紹介までの障壁を極力取り除く」ことに注力したように、手順のシンプルさが紹介数を左右します。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"失敗4：立ち上げ後にフェードアウトする\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"heading-3\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"キックオフ時は盛り上がっても、数ヶ月後には誰も動かなくなる――最も多い失敗です。KDDIアジャイル開発センターも、組織拡大に伴う「制度の形骸化」への危機感が再整備のきっかけでした。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[{\"type\":\"bold\"}],\"value\":\"対策\",\"nodeType\":\"text\"},{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"：社内広報を「単発」ではなく「継続」の運用に組み込む。全社定例での進捗共有、社内報、インタビュー記事など、リファラル採用を社内で語り続ける仕組みを持つ。あわせて、KPIとPDCAを回す担当・体制を明確にしておくことが重要です。\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{},\"content\":[{\"data\":{},\"marks\":[],\"value\":\"https://jp.refcome.com/insight/5005/\",\"nodeType\":\"text\"}],\"nodeType\":\"paragraph\"},{\"data\":{\"target\":{\"metadata\":{\"tags\":[],\"concepts\":[]},\"sys\":{\"space\":{\"sys\":{\"type\":\"Link\",\"linkType\":\"Space\",\"id\":\"yohcqg3zmxe0\"}},\"id\":\"1Faqi7CgM3Kn1IxSxzZvf5\",\"type\":\"Entry\",\"createdAt\":\"2026-05-14T12:28:16.780Z\",\"updatedAt\":\"2026-05-14T12:28:16.780Z\",\"environment\":{\"sys\":{\"id\":\"master\",\"type\":\"Link\",\"linkType\":\"Environment\"}},\"publishedVersion\":8,\"revision\":1,\"contentType\":{\"sys\":{\"type\":\"Link\",\"linkType\":\"ContentType\",\"id\":\"insightCtaBlock\"}},\"locale\":\"ja-JP\"},\"fields\":{\"title\":\"いまの施策が「一過性」で終わっていませんか？\",\"description\":\"リファラル採用が思うように浸透しない、立ち上げ後に失速した――そんな課題に、専属コンサルタントが伴走支援でお応えします。まずは現状の相談から。\",\"buttonLabel\":\"リファラル採用について相談する\",\"buttonUrl\":\"https: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C&S\nIT\n中途\n社員紹介経由の定着率約90%／応募数が飛躍的に増加\n⑦\nKDDIアジャイル開発センター\nIT\n中途\n「推薦ではなくきっかけ」で紹介の心理的ハードルを低減\n⑧\nビズリーチ\n人材\n中途\n全採用経路のうちリファラルが最多（約4割）／社内の約4割がリクルーター\n⑨\nレバレジーズ\n人材\n中途\n現場巻き込みでリファラル経由採用が昨対比約160%の見込み\n⑩\n薬王堂\n小売\nアルバイト・登録販売者\n求人媒体では届かない転職潜在層へのアプローチに成功\n⑪\nコスモ石油販売\nエネルギー\nアルバイト・社員登用\nアプリ利用率98%／アルバイトからの社員登用で定着率が向上\n⑫\nLE.O.VE\n訪問看護\n中途\n半年でスカウト200件以上・応募100名近く／入職者の定着率100%\n⑬\n串カツ田中HD\n飲食\n中途\n採用コストを削減／離職率が30%超から劇的に低下\n⑭\nすかいらーくHD\n飲食\nアルバイト\n約7,000名をリファラル経由で採用／定着率の向上\n⑮\nglob\n飲食\nアルバイト\n毎月平均80件以上の紹介が発生／数ヶ月で100名以上を採用\n⑯\n荏原製作所\nメーカー\n新卒・第二新卒\n専門性の高い若手中途人材の紹介・入社を実現\n⑰\nオムロン\nメーカー\n中途\n社員紹介の導線を確立し、機会損失を解消\n⑱\n三菱電機ビルソリューションズ\nメーカー・インフラ\n中途\n全社1.3万人へ展開／導入4ヶ月で入社19名・内定承諾率90%\n【業界別】リファラル採用の成功事例18選\n各事例は「注力した背景 → 推進施策 → 得られた成果」の3点で整理しています。\nIT業界の事例\n事例① セールスフォース・ドットコム（中途採用）\n企業概要：クラウド型CRM大手。グローバルで成長を続けるIT企業。\n背景：制度自体は早くからあったが、採用はエージェント経由が中心。事業成長に必要な採用数の確保と社員定着のため、リファラル採用への注力が必須と考えた。\n推進施策：採用部門から社内コミュニケーションツールで募集ポジションを告知。経営層からも社内へ周知し、紹介社員に旅行券を贈るキャンペーンも実施。\n成果：リファラル経由の採用増加により離職率が低下し、社員一人ひとりの生産性も向上。現在は年間採用人数の約半数をリファラル経由で採用している。\n\n事例② freee（中途採用）\n企業概要：バックオフィス向けクラウドサービスを展開するIT企業。\n背景：創業時から「自分たちのメンバーは自分たちで集めたい」という想いが代表含め社員全員にあった。\n推進施策：社員に数字を追わせるのではなく、紹介してくれた社員を表彰。リファラル採用の良い影響を社員が理解し、自発的に動く状態を意識した。\n成果：面接後の内定率が他チャネルと明確に異なる。自社を最もよく知る社員が「合うと思う」と紹介する候補者は、マッチ度が非常に高い。 \n\nhttps://jp.refcome.com/cases/5swfIV0c3WWN9bW0wWGsEa/\n事例③ SmartHR（中途採用）\n企業概要：人事・労務クラウドを提供するIT企業。\n背景：社員16名の頃にアンケートで「会社に知人を紹介したいか」を調査したところ全員が「紹介したい」と回答。採用担当だけが動く労働集約型ではない手法として早期導入を決めた。\n推進施策：「紹介した友人が選考で落ちたら気まずい」という不安の声に対し、不採用時に会社負担で会食に招待できる『ごめんねごはん制度』を新設。紹介者・候補者双方の心理的負荷を下げ、社員が誘いやすい状態をつくった。\n成果：リファラル経由の応募は他チャネルの10倍以上の内定率。従業員の約30%がリファラル採用となっている。 \n\nhttps://jp.refcome.com/events/award/interview2018/4gu7mF39iBToBAuDe6nIWz/\n事例④ ファインディ（中途採用）\n企業概要：エンジニア向け転職・組織支援サービスを展開するIT企業。\n背景：組織が100名を超える見込みとなり、組織活性化の戦略テーマとしてリファラル採用が浮上。採用目標増を見据え、加速を決断した。\n推進施策：週次の社員インタビュー記事公開や全社定例での進捗共有など、量と質の両面で広報施策を展開。あわせて Refcome Teams をインフラに、人脈想起ワークショップを定期開催し、フォローアップまで設計したタレントプール運用を構築。\n成果：KGIの内定承諾数が昨対比2倍以上、毎月リファラル経由の決定が出る状態に。リファラルでしか接点を持てなかった経営レイヤーの採用にも成功し、タレントプールは600名以上（取り組み開始前は0名）。 \n\nhttps://jp.refcome.com/cases/6WkJwT5oM2DNAdWxVJiTL4/\n事例⑤ Hajimari（中途・新卒採用）\n企業概要：IT人材事業・自社サービスを展開する企業。\n背景：リファラル採用は定着率が高く、戦力化・文化継承がしやすいと実感。新卒・中途とも採用目標が増え、採用コストの増大リスクを抑える必要があった。\n推進施策：Refcome を全社員共通のツールとして導入し、「採用は人事がやるもの」から「みんなで採用しよう」へ意識を転換。いきなり面談に呼ぶのではなく、タレントプール作りからスタートして紹介のハードルを下げた。\n成果：年数件だった紹介から、Refcome Teams に200件以上のタレントプールが登録。半年で35件の面談を獲得した。\n\nhttps://jp.refcome.com/cases/5fDA9K5Hib3xQ2TSzCPTy7/\n事例⑥ SB C&S（中途採用）\n企業概要：ICT流通を中心とする大手IT企業。\n背景：長年続けた「社員紹介キャンペーン」は全社周知に至らず成果も頭打ち。一方、社員紹介経由の入社者は定着率約90%と高く、中長期の採用戦略として推進・活性化が効率的だと判断した。\n推進施策：専用アプリ「Refcome」を導入し、中途入社者のオリエンテーションでも周知とダウンロードを案内。紹介カード配布、報奨金フローの見直し、会食制度の新設、社内報での発信などを多面的に実施。\n成果：応募数が飛躍的に増加。「社員紹介」の文化醸成が進み、例年対比で大幅な紹介数増を達成した。\n\nhttps://jp.refcome.com/cases/4oDH3961iSvtSbWCVxOnBT/\n事例⑦ KDDIアジャイル開発センター（中途採用）\n企業概要：KDDIグループのDXを牽引する戦略子会社（2022年設立）。アジャイル開発を軸にスピーディーな事業展開を行う。\n背景：設立当初の1〜2年は社員が自発的にリファラルで仲間を集めていたが、組織拡大に伴い制度の形骸化が懸念\nされる局面に。立ち上がったのは、自身もリファラルで入社した人事担当者だった。\n推進施策：最初の一歩を踏み出すきっかけをつくり、紹介への心理的ハードルを下げることに注力。社内アンケートで課題を抽出し、note記事での事例発信や丁寧な周知を実施。新卒採用やアルムナイ採用にも活用範囲を広げた。\n成果：多角的な接点を通じて、社内外に自社の魅力を深く浸透。エンジニア採用の新たなチャネルとして定着し、『Referral Recruiting Award 2025』ベンチャー部門を受賞した。 \n\nhttps://jp.refcome.com/awards/f5kfWIA8J03fN6cM6IKFT/\n人材業界の事例\n事例⑧ ビズリーチ（中途採用）\n企業概要：HR領域を中心に複数事業を展開する人材系企業。\n背景：創業時からリファラル採用を実施。「待ちの採用ではなく攻めの採用」を世の中に提唱する立場として、自社で体現し続けたいという想いが常にある。\n推進施策：会社拡大でリファラルが鈍化した時期に、有志メンバーが「リクルーティングプロジェクト（リクプロ）」を立ち上げ。社員をチームに分け、3ヶ月でチームごとに1名の入社意思決定を目指す。現在は立候補制で、社内の約4割がリクルーターとして参加。\n成果：複数ある採用経路の中でリファラル経由の入社が最多（約4割）を占める。 \n\nhttps://jp.refcome.com/events/award/interview2017/6wcMS3JlBzmqD5eQYUkn2G/\n事例⑨ レバレジーズ（中途採用）\n企業概要：HR・Webメディア・M&Aコンサルティングなど、社会課題の解決を軸に60以上の事業を展開する人材系企業。\n背景：「リファラル採用制度は認知されているが、採用には繋がっていない」という停滞期にあった。打破のきっかけは、元営業エースの人事による徹底的な「現場巻き込み」だった。\n推進施策：事業部ごとにリファラル推進担当を設置し、特性に応じた採用の意義・事例の発信や表彰を実施。協力してくれそうな社員をピックアップし、個別に1on1を重ねて能動的なリファラルを促した。\n成果：「知人から相談されたら紹介する」という受動的なリファラルから、「この人は合うかも」と社員が能動的に動く状態へ変化。リファラル経由の採用は昨対比約160%の着地が見込まれている。『Referral Recruiting Award 2025』エンタープライズ部門を受賞。 \n\nhttps://jp.refcome.com/awards/1TKTPj69n7cTC0MtDQp3kx/\n小売業界の事例\n事例⑩ 薬王堂（アルバイト・登録販売者採用）\n企業概要：東北地盤のドラッグストアチェーン。\n背景：実際に職探しの行動を起こす人は転職希望者全体の約10%程度という点に着目。登録販売者の採用課題に対し、「転職したいが行動に移していない潜在層」へは求人媒体より身内・友人からの紹介が有効だと考えた。\n推進施策：エリア店舗に責任を持つメンバー20名にまず説明し、責任者→チーフ→現場へと段階的に浸透。徹底した上意下達ではなく、問題意識のあるメンバーから自然に広がることを期待して、複数回にわたり説明を重ねた。\n成果：パート・アルバイトに加え登録販売者の採用にも成功。競合からの入社者や資格が休眠状態だった人材など、狙っていた「転職潜在層」へのアプローチを実感できた。 \n\nhttps://jp.refcome.com/cases/2wjPYK5btDYxG0xE2v1w64/\nエネルギー業界の事例\n事例⑪ コスモ石油販売（アルバイト・社員登用）\n企業概要：コスモ石油マーケティングの子会社として、日本全国でサービスステーション（SS）の運営を中心にエネルギー関連事業を展開。\n背景：京阪神カンパニーでは「入社後にギャップを感じて退職する人が一定数いた」ため、外部採用だけでなく\n内部に眠る優秀な人材を活かしたいと考えた。西関東カンパニーでは離職率が大きな課題だった。すでに業務内容や社風を理解しているアルバイトスタッフを社員登用すれば、早期離職リスクを大幅に減らせると判断した。\n推進施策：リファラル採用アプリの利用率98%を基盤に、社内報での情報発信、店舗でのポスター掲示など、現場に根付いた取り組みを展開。Refcomeの社内応募機能を活用し、アルバイトから社員への登用を強化した。\n成果：京阪神カンパニーでは社員登用エントリーが10名以上、うち7名を採用し、全員が1年以上継続勤務。西関東カンパニーでもアルバイト紹介18名・社員登用2名を実現し、離職率の減少につながった。『Referral Recruiting Award 2024』エンタープライズ部門を受賞。 \n\nhttps://jp.refcome.com/awards/BkCnYRHQA1jK4uKDsDFJ3/\n訪問看護業界の事例\n事例⑫ LE.O.VE（中途採用）\n企業概要：訪問看護サービスを展開する企業。\n背景：紹介会社中心の採用は採用コストが高い。社員が会社説明をすることで低コスト・高定着のリファラル採用に着目した。\n推進施策：現場で積極的に動いてくれるスタッフを「最強の協力者」として巻き込み、現場目線で施策を設計。現場スタッフからの声かけで全体に浸透させ、人事起点で始まった取り組みを文化として根付かせた。\n成果：半年でスカウト200件以上・応募者100名近く、内定も発生。リファラル経由入職者の定着率は100%。 \n\nhttps://jp.refcome.com/events/report/1uk345hM8TvG8ioPmyDvwK/\n飲食業界の事例\n事例⑬ 串カツ田中ホールディングス（中途採用）\n企業概要：串カツ業態を中心とする外食チェーン。\n背景：求人広告だけでは目標に届かず人材紹介会社の活用を拡大した結果、採用コストが約2倍に高騰し、離職率が17%前後から37%前後まで上昇。対策を模索する中で他社からリファラル採用を勧められた。\n推進施策：経営を含めた全社で推進。全社会議で方針を共有し、社長が採用コストや離職率の現状をオープンに開示。社員が友人を紹介しやすいよう福利厚生の見直しなど環境づくりも進めた。\n成果：人材紹介経由で1件あたり100万円近くかかっていた採用費を抑制。離職率も劇的に低下した。 \n\nhttps://jp.refcome.com/cases/Ro87GjBEVNV2t1A42VSLe/\n事例⑭ すかいらーくホールディングス（アルバイト採用）\n企業概要：ファミリーレストランを中心に全国展開する外食大手。社員約6,000名、クルー（アルバイト）10万人超。\n背景：労働人口の減少と求人掲載数の増加により、従来の採用手法では応募効果が低下。「採用のあり方そのものを変える必要がある」という危機感からリファラル採用を導入した。\n推進施策：入社者・紹介者双方にオンライン優待券5,000円分（採用後20時間勤務が条件）を付与。約3,000名が集う合同マネジャー会議で社長がトップメッセージを発信し、「友人紹介」優秀マネジャーを表彰。社内報でも継続的に事例を発信した。\n成果：毎年5万人規模の採用が必要な中、現在は約7,000名をリファラル経由で採用。導入から数年で、定着率の良さなどのメリットも明らかになった。\n\n事例⑮ glob（アルバイト採用）\n企業概要：青山商事の連結子会社。「焼肉きんぐ」「ゆず庵」を主軸とするフードサービス事業のほか、フィットネス・リユース事業を全国展開。\n背景：1店舗あたり50〜70人規模の従業員を抱える業態で、採用必要数が非常に多い。有料求人媒体だけでは応募が集まらず、コストもかさんでいた。\n推進施策：最初に取り組んだのは「意識改革」。店長を一カ所に集めて研修を行い、リファラル採用の意味や導入背景を共有。入社する従業員全員にRefcomeアプリのインストールを徹底し、現場での日常的な教育を続けた。リファラル採用比率やアプリのダウンロード率を全店舗で周知し、組織全体の参加を促した。\n成果：毎月平均80件以上の紹介が発生し、年間採用者数の25%程度をリファラルで確保することを目標に運用。数ヶ月で100名以上のアルバイト採用をリファラル経由で実現した。『Referral Recruiting Award 2023』エンタープライズ部門を受賞。 \n\nhttps://jp.refcome.com/awards/2SgYsxUXWstzpHavIgRvku/\nメーカー業界の事例\n事例⑯ 荏原製作所（新卒・第二新卒採用）\n企業概要：100年以上の歴史を持つ重工業メーカー。技術系の専門人材を多く必要とする。\n背景：若手世代の働き手が減る中、エージェントやナビサイトだけでは採用が厳しい。あわせて「紹介が起きるかどうか」で会社の“今の状態”を把握したいという狙いもあった。\n推進施策：いきなり全社を巻き込まず、まず友人とキャリアを話す機会の多い若手から着手。内定者〜入社5年目までの新卒社員約400名にリファラルアンケートを実施し、協力的・中立的・非協力的な層を可視化。希望者中心に説明を行い、対象を10年目まで・中途2年目までへと段階的に拡大した。\n成果：アンケートで推進メンバーの発見と社員のリアルな意見収集を実現。効果的な周知により、難しいと考えていた専門性の高い若手中途人材の紹介・入社につながった。 \n\nhttps://jp.refcome.com/cases/4b14G6HYbPApTAZT22orHR/\n事例⑰ オムロン（中途採用）\n企業概要：制御機器・ヘルスケアなどを手がける電機メーカー。\n背景：キャリア採用のエージェント依存が高く、このままでは将来的に採用が困難になると判断。広義のダイレクトリクルーティング強化の一環として、潜在層にも直接アプローチできるリファラル採用の制度導入に着手した。\n推進施策：サイネージ展開と説明会を1年間毎月継続。希望者へのリファラルカード配布、地方事業所へのポスター掲示、カフェなど人が集まる場所へのQRコードPOP設置など、事業所と連携した施策を展開。\n成果：社員紹介の導線が確立されたこと自体が大きな成果。従来は紹介プロセスが不明確で人事への直接相談が多く機会損失もあったが、手順が明確になり全社で共通認識を持てるようになった。 \n\nhttps://jp.refcome.com/cases/5eSQdSCQulCzyMNSYgPoIT/\n事例⑱ 三菱電機ビルソリューションズ（中途採用）\n企業概要：エレベーター・エスカレーターなどビル設備の製造から施工・メンテナンスまでを一貫して手がける企業。全国280拠点、社員数約1万3,000人。\n背景：少子化で理工系学生・工業高校生が減少する中、エンジニアによるメンテナンス事業が売上に直結する経営課題に。各支社が以前から草の根的に行っていたリファラル活動を、全社的な新しい採用の柱として制度化・再構築することにした。\n推進施策：2024年11月に正式導入。事前に紹介カードを全国280事業所へ送付し、イントラに専用サイトと解説動画を開設、全社員1.3万人へお知らせメールを一斉配信。2ヶ月目に紙の社内報、3〜4ヶ月目に入社者インタビュー記事を展開し、報奨金制度も規程化。「主人公は社員」を掲げ、紹介までの障壁を極力取り除く“シンプルさ”を追求した。\n成果：導入から4ヶ月で、知人からの連絡135名、カジュアル面談110名、内定21名、入社決定19名。専用サイトは約11,000PVと高い関心を集め、内定承諾率は90%。元社員からの応募もあり、アルムナイ採用的な効果も出ている。『Referral Recruiting Award 2024』エンタープライズ部門を受賞。 \n\nhttps://jp.refcome.com/awards/7nGaQ2XFwR29b5ORDb6MtZ/\n成功事例から見えた共通点｜成功企業に共通する5つのポイント\n18社の事例を横断すると、業界・規模・採用区分を問わず、成功企業には共通する「型」があります。\n1. 経営層が旗を振っている\nセールスフォース、串カツ田中、すかいらーくでは、経営層・社長自らが社内へメッセージを発信しています。串カツ田中は社長が採用コストや離職率の実数までオープンに共有しました。三菱電機ビルソリューションズも、本社主導で全社員1.3万人へ一斉に導入を周知しています。リファラル採用は「人事の施策」ではなく「全社の取り組み」であり、経営の本気度が社員の動きを左右します。\n2. 「いきなり紹介依頼」ではなく、タレントプールから始める\nファインディとHajimariに共通するのが、カジュアル面談やイベントへの誘いではなく、まず「いつか紹介したい友人」をリスト化するタレントプール作りから始めるアプローチです。Hajimariは「紹介のハードルが格段に下がった」と語り、ファインディは600名以上のプールを形成しました。心理的ハードルの低い入り口を設計することが、継続的な紹介につながります。\n3. 紹介者をフォローする制度・カルチャーがある\nSmartHRの『ごめんねごはん制度』（不採用時に会社負担で会食招待）が象徴的です。「紹介した友人が落ちたら気まずい」という不安は、リファラル採用最大の心理的障壁の一つ。SB C&Sの会食制度、KDDIアジャイル開発センターの「\"推薦\"ではなく\"きっかけ\"」というメッセージのように、紹介者の心理的負担を会社が軽くする仕組みが、社員の「誘いやすさ」を支えます。\n4. 現場を巻き込み、一部の協力者から全社へ広げる\nLE.O.VEは現場スタッフを「最強の協力者」として巻き込み、薬王堂は問題意識のあるメンバーから自然に浸透させました。レバレジーズは協力してくれそうな社員と個別に1on1を重ね、荏原製作所は若手から段階的に対象を広げています。最初から全社一斉ではなく、動いてくれる人を起点に広げるのが定着のコツです。\n5. 量と質の両面で、社内広報を継続している\nファインディの週次インタビュー記事、SB C&Sやすかいらーくの社内報発信、オムロンの1年間毎月の説明会・サイネージ、三菱電機ビルソリューションズの専用サイト＋社内報＋入社者インタビュー。成功企業は例外なく、リファラル採用を「社内で語り続けて」います。一度の説明会で終わらせず、継続的な情報発信で「自分ごと化」を促すことが、フェードアウトを防ぎます。\nリファラル採用でよくある失敗パターンと対策\n成功事例の裏側には、多くの企業が共通してつまずくポイントがあります。代表的な4つの失敗パターンと対策を整理します。\n失敗1：インセンティブ頼みで、一過性に終わる\n報奨金やキャンペーンだけで紹介を促そうとすると、施策が止まった瞬間に紹介もゼロに戻ります。\n対策：インセンティブは「きっかけ」と割り切り、紹介が自然に生まれる仕組み（タレントプール、社内広報、紹介後のフォロー）とセットで設計する。freeeのように「数字を追わせず、表彰で良い影響を実感してもらう」設計も有効です。\n失敗2：人事だけが動き、現場が動かない\n「採用は人事の仕事」という空気のまま制度だけ作っても、現場社員は動きません。\n対策：経営層からの発信で「全社の取り組み」と位置づけ、現場の協力者を起点に巻き込む。Hajimariの「みんなで採用しよう」、レバレジーズの事業部別推進担当と個別1on1が参考になります。\n失敗3：紹介の手順が面倒・不明確で、機会損失が起きる\n「紹介したい人がいても、どう連絡すればいいか分からない」状態は、見えない機会損失を生みます。オムロンも導入前はこの課題を抱えていました。\n対策：紹介から選考までの導線をツールで一本化し、「社員紹介はこの方法でできる」という共通認識をつくる。三菱電機ビルソリューションズが「紹介までの障壁を極力取り除く」ことに注力したように、手順のシンプルさが紹介数を左右します。\n失敗4：立ち上げ後にフェードアウトする\nキックオフ時は盛り上がっても、数ヶ月後には誰も動かなくなる――最も多い失敗です。KDDIアジャイル開発センターも、組織拡大に伴う「制度の形骸化」への危機感が再整備のきっかけでした。\n対策：社内広報を「単発」ではなく「継続」の運用に組み込む。全社定例での進捗共有、社内報、インタビュー記事など、リファラル採用を社内で語り続ける仕組みを持つ。あわせて、KPIとPDCAを回す担当・体制を明確にしておくことが重要です。\nhttps://jp.refcome.com/insight/5005/\n自社でリファラル採用を成功させるための進め方チェックリスト\n事例と共通点をふまえ、立ち上げ時に押さえるべきポイントをまとめます。\n☐ 経営層がリファラル採用の意義に合意し、社内発信に協力する体制があるか\n☐ 自社の現状（社員のエンゲージメント、制度認知、紹介のハードル）を把握できているか\n☐ いきなり紹介依頼ではなく、タレントプール作りから始める設計になっているか\n☐ 紹介者・候補者をフォローする制度（会食制度など）やカルチャーがあるか\n☐ 現場の協力者を起点に、段階的に全社へ広げる計画があるか\n☐ 社内広報を「継続」する運用（社内報、定例共有、インタビュー記事）が組まれているか\n☐ 紹介から選考までの導線がシンプルで、社員が迷わず使えるか\n☐ KPIとPDCAを回す担当・体制が決まっているか\n\nまとめ\nリファラル採用の成功事例を18社、業界別に紹介し、成功企業に共通する5つのポイントとよくある失敗パターンを解説しました。\n事例から見えてくるのは、リファラル採用の成否を分けるのはインセンティブの金額ではなく、「経営層の本気度」「タレントプールという入り口設計」「紹介者を守る仕組み」「現場の巻き込み」「継続的な社内広報」という再現性のある型だということです。\n裏を返せば、これらが欠けると多くの企業が同じ失敗を繰り返します。成功事例を「すごい他社の話」で終わらせず、自社の進め方に落とし込むことが何より重要です。\nRefcomeは、これまで850社以上のリファラル採用を支援し、導入企業のリファラル採用比率は平均20%を達成しています。専属コンサルタントによる伴走支援で、制度設計から社内浸透・運用定着までをサポートします。また、リファラル採用に優れた取り組みを行う企業を表彰する「Referral Recruiting 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IT業界×中途採用：freee株式会社"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"創業時からリファラル採用に取り組んでおり、「自分たちのメンバーは自分たちで集めたいね」ということを代表含め社員全員の想いがあったためです。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"社員に数字を追わせるのではなく、紹介してくれた社員を表彰するなどをすることで、「リファラル採用はすごく良い影響があるのだな」ということを社員が理解して、自発的にやってもらうことを意識しています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"面接後の内定率が他の手段と違います。\n働いている社員が最も自分の会社のことを知っているので、内定率が上がるのは必然です。\n採用したい人物像を伝えた上で、社員が「自分の友達は、合うと思う」と紹介してくれるときのマッチ度は、非常に高いと実感していますし、信頼を置いています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：freee株式会社のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/5swfIV0c3WWN9bW0wWGsEa/"},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用の紹介プロセスを可視化し、簡易化することによって中途採用での成果を最大化"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例③ IT業界×中途採用：株式会社SmartHR"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラルの施策を考え始めた頃は、まだ社員が16名でした。まずは紹介したいと思えるような会社かどうかを計測したくて「色んな条件がマッチした場合に、会社に知人を紹介したいと思うかどうか」をアンケートで調査したら、全員が「紹介したい」と答えてくれたんです。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"また、採用担当だけが動いて効果を得る労働集約型のような手法ではなく、紹介で入社した社員がさらに別の人を紹介してくれる、会社に合う人が効果的に採用できる施策だと思っていたので、早めに導入したいと思っていました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"推進には課題もありました。\nアンケートの結果には「紹介した友人が選考で落とされたら気まずい」と言う声もありました。不採用となった場合でも、社員と候補者の関係性が崩れないようなサポートを会社がしなければ、リファラル採用は増えていかないなと感じました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"なので、『ごめんねごはん制度』というものを作りました。この制度は社員に紹介いただいた方が選考で採用に至らなかった場合、会社負担でその方を会食にお連れ出来る制度です。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"紹介された側からしても、知人の会社の選考に進んで望む結果にならなかった時の精神的な負荷ってとても高いです。なので、なるべく紹介者のフォローをしたいという気持ちを尊重したいと思いますし、「仮にむずかしい結果になったとしても美味しいごはんご馳走するから一度受けてみない？」と社員側も誘いやすくなる側面もあるかなと思い、制度をつくりました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"社員が増えると紹介も増えます。\nリファラルでの応募の場合、他のチャネルからの応募に比べ10倍以上の内定率になっているので、選考の効率が上がることもメリットの一つです。\n従業員の30％ぐらいがリファラルでの採用となっています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社SmartHRのRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/events/award/interview2018/4gu7mF39iBToBAuDe6nIWz/"},"children":[{"type":"text","value":"常に進化し続けたい！SmartHR式リファラル活用"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例④ IT業界×中途採用：ファインディ株式会社"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"2022年の秋頃に、ファインディも100名を超える組織になっていくのが見えてきたので、組織の活性化を戦略的に推進すべく、何から進めるべきか議論を開始しました。そこでテーマに挙がったのがリファラル採用でした。\n2023年は採用目標数も増加することがわかっていた中で、ポテンシャルを感じていたことに加え、リファラル採用を推進した結果として組織活性にも繋がると思い、このタイミングで加速するしかないと考え踏み切りました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用の認知度・理解度の向上に向けた広報施策と、タレントプール運用の仕組みを構築してきました。\n広報施策については、週次での社員インタビュー記事を公開することや全社定例会でリファラル採用の進捗を共有するパートを設けるなど、質だけでなく量を意識して行動してきました。タレントプール運用の仕組み構築については、Refcome Teamsをインフラとしながら人脈想起を目的としたワークショップの定期開催によりリストを作り、負担がない形で社員に協力してもらえるようなコミュニケーション設計、フォローアップの仕組み等まで穴の空いたバケツにならないよう丁寧に設計しました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"KGIである内定承諾数は、昨対比2倍以上の成果が出ており、毎月リファラル経由での決定が出せる状態を構築できています。また、リファラル経由でなければ接点を持つことができなかった経営レイヤーの方の採用にも成功しました。\nただ、この成果が一過性のものでは意味がないと思っています。一過性のもので終わらせないためにタレントプールを作っているわけですが、実は既に600名以上のリストができています。タレントプールについては、2022年以前は0名だったので、大きく飛躍しています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：ファインディ株式会社のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/6WkJwT5oM2DNAdWxVJiTL4/"},"children":[{"type":"text","value":"一過性で終わらない、リファラル採用の再現性を作る"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑤ IT業界×中途採用：株式会社Hajimari"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"過去の経験から、リファラル採用の方が通常の採用方法よりも定着率がよく、その後の戦力になりやすく文化の継承がしやすいというのを感じていました。\nまた、目標とする採用人数が新卒・中途ともに増えたことも理由にあります。それまでも莫大な採用コストがかかっていたので、採用人数を増やすに伴いコストも増大してしまう恐れがありました。リファラル採用を強化するならば、今しかないといった状況でした。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"Refcomeを導入して社員全員が共通して使うツールとすることで、一部の社員だけの取り組みから全社員でやるものとして、仕組み化しました。今までは、採用は人事がやるものという空気感があったのですが、「みんなで採用しよう」という流れを作れてきているのではないかと感じています。\nまた、いきなりカジュアル面談やイベントに候補者を呼んでもらうのではなく、タレントプール作りからスタートすることで、紹介のハードルが格段に下がるということは、大きな発見でした。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"今までは、年間で数件しか紹介が起きなかった状態から、200件以上のタレントプールがRefcome Teamsに登録されていったことは驚きでした。そこから結果として多くの方にリファラル候補者向けイベントに参加していただけました。半年で面談が35件獲得できたことは、飛躍的な成果でした。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社HajimariのRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/5fDA9K5Hib3xQ2TSzCPTy7/"},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用を500%成長させた、Hajimariの採用の自分事化施策とは"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑥ IT業界×中途採用：SB C&S株式会社"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"「社員紹介キャンペーン」は約5～6年にわたって実施してきましたが、その存在が全社員に周知されているわけではなく、成果も頭打ちに達していました。我々の会社だけの問題ではないですが、中途採用の需要が年々増加しており、特にエンジニアやIT業界の経験者の獲得が難しくなっています。さらに、労働人口の減少も進んでおり、特定の採用チャネルのみに依存した採用では、中途採用を十分に行うことが難しい状況です。\nそんな中、社員紹介を通じて入社した人々の定着率が約90%と非常に高かったことから、中長期的な視点で採用戦略を見直す際、社員紹介のさらなる推進と活性化が我々にとってはるかに効率的であり、大きなメリットをもたらすと考えました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"まずはリファラル採用専用アプリ「Refcome」の導入を行いました。既存社員への周知はもちろん、中途入社者が入社初日と翌日に必ず参加するオリエンテーションでも「社員紹介キャンペーン」の周知とアプリのダウンロードを案内しています。さらに、紹介カードの配布も行っています。\nまた、報奨金の支払いフローを見直しました。会食制度を新たに導入し、社内ポータルでのブログ配信やペアインタビューの実施。さらには広報室と連携して社内報で発信するなどの取り組みを実施しました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"応募数が飛躍的に増加しました。今後、この増加した応募をどのように有意義な結果に結びつけていくかが、私たちの施策の運用方法によって大きく左右されると考えています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"SB C&S株式会社のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/4oDH3961iSvtSbWCVxOnBT/"},"children":[{"type":"text","value":"Refcomeが実現したSB C&S社の全社的リファラル採用"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑦ 人材業界×中途採用：株式会社ビズリーチ"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"創業当時からリファラル採用を行っているので、改めてリファラル採用しよう、と思ったわけではないです。今は展開している事業領域が広がってきているのですが、少し前までは人事や採用領域の事業がほぼ全てでした。\nこれらの事業を展開する中で、世の中に対して「待ちの採用ではなく、攻めの採用をしていこう」と謳っています。だから、僕たち自身がそれをやり続けたい、体現したいという思いが常にあります。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"2013年頃、会社が大きくなり始めてリファラル採用が一時的に鈍化した時期がありました。その時、「やっぱりリファラル採用で仲間を探し続けるのは大事だよね」と立ち上がってくれたメンバーがいました。彼らが主導して、「リクルーティングプロジェクト（以下、リクプロ）」を立ち上げました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"社員をチームに分けて、3か月でチームにつき1人の方にご入社を意思決定してもらおう、そのためにみんなでノウハウを共有しながらリファラル採用を行っていこうという施策です。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"その後、3年くらい前からリクプロは原則、立候補制のプロジェクトになっています。現在、社内の約4割がリクルーターとしてリクプロに携わってくれています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"いくつかの採用経路がありますが、その中でもリファラル採用で入社した社員が一番多いです。具体的には、リファラル採用が4割くらいを占めます。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社ビズリーチの事例記事｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/events/award/interview2017/6wcMS3JlBzmqD5eQYUkn2G/"},"children":[{"type":"text","value":"「事業創りは仲間探し」ビズリーチ社のリファラル採用成功の秘訣とは？"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑧ 小売業界×アルバイト採用：株式会社薬王堂"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に期待したポイントは、転職する可能性がある方はもちろんたくさんいらっしゃるのですが、実際にアクションを起こして職探しをされる方は、全体の約10％程度だという数値に注目しました。\n登録販売者の採用に課題があり、「転職はしたいけど行動には移していない方」へアプローチを広げることが採用人数の拡大につながると考えたのですが、そのような方へのアプローチは、やはり求人媒体ではなく、身内や友人などからの紹介という形になるのではないかと考えました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"まずは、店舗運営部でエリア店舗に責任を持つメンバー20名に説明を行い、上から落として行く形を取りました。ただし、徹底した上意下達を行ったのではなく、問題意識を持ってくれているメンバーから自然と落ちていくことを期待して推進しました。責任者からチーフへと落ち、現場に広まっていく形です。もちろん、単発の説明ではなく、数回ほど繰り返して説明をしていきました。\nまた、キックオフを開いた際にリファラル採用で採りたい人数について協議していました。個人的な考えなのですが、リファラル採用を意識して活動する人は全員でなくとも、10％の社員でもいいから、少しでも浸透すればという思いが私にはありました。まず上から落として、その中でやる気のある人や問題意識のある人が下に落としていくことで十分なのではないかと。私はあまり徹底せずとも、誰かは絶対に関心を持つだろうなと信じていました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"パート・アルバイトだけでなく登録販売者も採用でき、競合企業から入社してくれる方や登録販売者の資格を使ってない資格が休眠となっている方がこんなにもいるのかと、そのことに大変驚きました。まさに、期待していた「転職したいけど、職探しなどの具体的なアクションを起こせていない方」にアプローチができた実感を得ています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社薬王堂のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/2wjPYK5btDYxG0xE2v1w64/"},"children":[{"type":"text","value":"転職潜在層へのアプローチを広げる薬王堂。リファラル採用を会社に浸透させる取り組みとは？"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑨ 訪問看護業界×中途採用：LE.O.VE株式会社"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"最初は紹介会社をメインに採用活動を行っていたが、採用コストがかかります。\nそこで、社員が会社説明をすることで低コストの採用が実現され、定着率も高いリファラル採用に着目し取り組みをスタートしました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"現場社員から最強の協力者を得ました。現場で働いているスタッフで、リファラル採用に積極的に参加してくれたスタッフに協力を得て、どうすれば現場のスタッフが動くかを相談したり、一緒に施策を打ち出したりしました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"現場からの協力者がいると、スタッフ目線で考えられるし、現場スタッフから声掛けした方が間違いなく全体に浸透します。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用のメリットを周知することによって「やらなければならない」という義務感を社員に抱かせることができました。人事側からスタートしていったリファラル採用ですが、ようやく文化として根付いてきています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"半年の間にリファラル採用でのスカウトはすでに200件以上、応募者は100名近くと伸びてきていて、内定も決まっています。\n現在は、採用のうち13％はリファラル採用経由となります。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"また、マッチングミスが少ないことはリファラル採用の大きな魅力で、現在リファラル採用による入職者の定着率は100％です。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：LE.O.VE株式会社のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/events/report/1uk345hM8TvG8ioPmyDvwK/"},"children":[{"type":"text","value":"採用難業界でも通用するリファラル採用〜人事と現場メンバーの強力なタッグによるリファラル採用の全社推進〜"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑩ 飲食業界×中途採用：株式会社串カツ田中ホールディングス"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"求人広告だけでは目標採用人数に達しないため、人材紹介会社を活用するようになっていました。人材紹介会社からの紹介が増えたことで採用人数は順調に増えていきました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"一方で別の課題が出てきました。\n1つは、採用コストの高騰です。以前と比較すると2倍近くになりました。\nもう1つは、離職率が上がったことです。元々の離職率は17%くらいだったのが、37%くらいになってしまいました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"「これは何か対策をしなければいけない」と思っていたタイミングで色々な企業の人事の方に話を聞かせていただきました。その中で、とある企業様からおすすめされたのがリファラル採用でした。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"経営を含めた全社でリファラル採用を推進しました。\n採用コストの高騰や離職率の高まりという課題を経営陣も認識したことで、「会社全体でリファラル採用を推進しよう」といった変化が生まれました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"全社員を集めた全社会議の場でこの方針を共有することにしました。リファラル採用の制度について説明しました。\nまた、社長からは全社員に対して現状の課題感をオープンに伝え、採用に費やしている金額や離職率について全て話しました。これが効果的だったと思います。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"福利厚生の変更など、社員が友人を紹介しやすい環境づくりも進めていきました。「社員のみんなに還元するために、リファラル採用を推進していく」という経営陣の思いを体現するためです。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"採用費を抑えられました。人材紹介経由では成功報酬フィーとして100万円近く費用が発生しますが、安い採用費に抑えられています。\nまた、離職率の低下という効果もありました。導入前は離職率が30%を超えていましたが、劇的に下がりました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社串カツ田中ホールディングスのRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/Ro87GjBEVNV2t1A42VSLe/"},"children":[{"type":"text","value":"リファラル経由の採用の大幅増加と同時に離職率低下・採用コスト削減も実現"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑪ 飲食業界×アルバイト採用：株式会社すかいらーくホールディングス"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用を導入したきっかけは、採用のあり方を変えなくてはならないという想いからでした。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"社会情勢として、2020年までに340万人の労働人口が減少するといわれています。また、5年前と比較して、求人掲載数は４倍になっており、応募効果が1/4以下になってもおかしくない状況です。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"すかいらーくのオンライン優待券5,000円分を入社者・紹介者双方のインセンティブとしました。条件としては、採用後20時間勤務した後。各人のメールアドレス宛にオンライン優待券を配信しています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"他にも、3,000名のマネジャーが集う合同マネジャー会議で、社長がトップメッセージとしてリファラル採用を推進するよう発信しました。\n合同マネジャー会議で「友人紹介」優秀マネジャーを表彰し、友人紹介も会社としての重要施策であることを明確にしました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"また、定期的に社内報で発信をしています。紹介した人、された人のメッセージを収集、環境整備の啓蒙・事例紹介・イラストでの紹介など工夫をしました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"すかいらーくグループの社員数は約6,000名。アルバイト（クルー）の人数は、10万人を超えます。\nクルーの方は年間５万人が卒業や転居など、様々な理由で離職するため、毎年５万人を採用しなくてはならないという現状があります。現在は約7,000名をリファラル採用で採用しています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"また、リファラル採用は、当社の業務内容や働く環境などを十分に理解している方が合う人を紹介してくれます。結果としてこの5年間で定着率が良いことなどのメリットも分かってきました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑫ 飲食業界×アルバイト採用：株式会社glob"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"急激な採用マーケットの変貌に大きな危機感を感じています。アルバイトさんのメインターゲットである高校生、大学生は紙の求人媒体は見ていない、求人媒体も掲載件数が多すぎて求人記事が溢れている中、自社の求人を発見してもらうことは難しいと思います。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"その中でこの課題を解決するには、自力採用をしていくしかない、そういう結論に至りました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"飲食店の場合、その店舗の売り上げに責任を持つのは店長となります。しかし、その売り上げを確保するのに必要なのは、店舗で働く人材の確保となります。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"人がいなければ店舗は回りません。逆に言えば、人さえ確保できれば売り上げが伸びていきます。それを店長である社員には、根気良く教育を続けています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"つまり、その店舗での売り上げ増の根幹にある、アルバイト採用の成功は、店長が握っているということです。アルバイトの7割程度が学生さんなので、そのアルバイトに好かれる店長なのか、そうでないのかが一番大きい要素となります。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"数ヶ月で100名以上のアルバイト採用をリファラル経由で成功しています。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社globのRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/events/report/5zn8o8jeKVZz4C1ZPlhd3P/"},"children":[{"type":"text","value":"アルバイト採用のパラダイムシフト〜glob様のアルバイト採用戦略〜"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑬ メーカー業界×新卒採用：株式会社荏原製作所"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"新卒や第二新卒といった若手世代の働き手が減っていくなかで、エージェントやナビサイトだけでは採用が厳しくなってきています。特に私たちのような技術系の専門人材を多く必要とする企業においては採用競争が激化していて、採用に社員の協力が不可欠でした。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"また、リファラル採用に取り組むことで、会社の”今の状態”を知りたかったんです。リファラル採用を始めてみて、会社への満足度が高い社員が多ければ紹介が発生する、逆に紹介がないのであれば会社に何らかの課題があるはず。\nリファラルを通じてそれが見えてくると思いました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラルを始める際に、最初から社員全員を巻き込むのはハードルが高いと思い、まずは普段から友人とキャリアについて話す機会が多い若手社員を対象に進めました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"具体的には、リフカムが用意してくれたリファラルアンケートを内定者と入社5年目までの新卒社員400名程に実施しました。これにより、リファラルに対して協力的・中立的・非協力的な社員群がみえてきました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"その後、若手社員のなかで希望者を中心にリファラル採用の進め方や目的、ツールの利用方法の説明を行いました。同様のやり方で対象者を10年目までの社員、中途入社2年目までの社員へと広げていきました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"アンケートは推進メンバーを見つけ出すだけではなく、社員のリファラルに対する印象や、会社への改善要望などリアルな意見が聞けたのもよかったです。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事前アンケートを実施したおかげで、リファラルの周知を効果的に行うことができたので、難しいと考えていた専門性の高い若手中途人材の紹介が発生し、そこから入社に繋がる嬉しい成果も得られました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：株式会社荏原製作所のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/4b14G6HYbPApTAZT22orHR/"},"children":[{"type":"text","value":"100年企業、荏原製作所が実践する新卒リファラル採用とは"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑭ メーカー業界×中途採用：オムロン株式会社"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"当社のキャリア採用においては、エージェントへの依存が非常に高い状態でした。エージェント経由の採用は、スピーディーで費用対効果も良いというメリットがありますが、市場の動向を見ると、この依存状態を続けると将来的に採用が困難になると感じていました。そこで、広義のダイレクトリクルーティングを強化する必要があると考え、顕在層だけでなく潜在層にも直接アプローチできるリファラル採用の制度導入に着手しました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"サイネージ展開と説明会の実施を1年間毎月続けました。説明会の参加人数は月によってまちまちでしたが、毎月新しい協力者が増え、リファラルに関する問い合わせも週に1回程度入るようになりました。制度利用者にきっかけを確認した際に、「サイネージの告知を見て」と聞いた時は、確かな影響力を感じました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"説明会に関しては、希望者へリファラルカードの配布も実施しました。SNSで簡単に紹介はできるものの、手渡しで使用できるリファラルカードを欲しいと言ってもらえることも多かったです。また、地方の事業所にポスターを掲示したり、事業所内のカフェなど人が集まる場所にQRコードPOPやリファラルカードを設置するなど、事業所と連携した施策も行いました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用の導線が確立されたこと自体が、大きな成果だと考えています。以前は、社員が誰かを紹介したいと思っても、そのプロセスや連絡方法が不明確で、結果として人事に直接相談するケースが多かったです。そのため応募の手続きや管理の面でかなり手間がかかっており、機会損失があったのも事実です。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"しかし、今は「社員紹介はこの方法でできます」という手順が明確になり、みんながその方法を理解して共通の認識を持てるようになったことが、一番の変化であり成果だと思います。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"blockquote","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"参考：オムロン株式会社のRefcome導入事例｜"},{"type":"element","tagName":"a","properties":{"href":"https://jp.refcome.com/cases/5eSQdSCQulCzyMNSYgPoIT/"},"children":[{"type":"text","value":"会社と人にとってWin-Winな縁をつくることが採用の重要な役割"}]}]},{"type":"text","value":"\n"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"事例⑮ 金融業界×新卒採用：株式会社クレディセゾン"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"リファラル採用に注力した背景"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"大きく3つあり、1つは母集団形成の観点です。\n事業が多角化するなかで新卒採用においても「変革人材」を求めています。この変革人材というのは、「自ら先頭に立って切り開いていく力を持っている人」と定義しています。リファラルで社員や内定者が母集団形成に携わってもらうことで、求める人物像に近い母集団が形成できるのは？と思いました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"また、親和性の高い人材に応募してもらうことでミスマッチの機会を減らしたいと思いました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"そして、3つ目は親和性の高い母集団が形成できれば、ナビの運用にかかっていた人事部の工数やコストも結果的に抑えられるのではという狙いがありました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"どのようにリファラル採用を推進したのか？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"まずは10月の内定式で案内するため、リフカム内でのエントリーページ作成や、リファラル採用の意義を伝えるためのコンテンツを準備しました。\n特に、リファラルの導入背景や意義をきちんと伝えることには重きをおきました。共感を得たうえで取り組んで欲しいという想いがありました。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h3","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"得られた効果は？"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"想定よりも多くの紹介がありました。\nまた、内定者の意識が変化したことは大きいと思っています。リファラルを通じて会社の良さを仲間に語ったり、なぜこの会社に決めたのかを改めて自己整理することで、内定者にとってもすごく意義のある活動になっていると思います。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"h2","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"まとめ"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"大手の導入事例から中小・ベンチャーまで幅広い成功事例について紹介してきました。\nリファラル採用に取り組むには経営陣はもちろん、現場社員の熱い気持ちが必要であることがわかります。\n成功させるためにはきちんとした導線と制度設計が不可欠です。"}]},{"type":"text","value":"\n"},{"type":"element","tagName":"p","properties":{},"children":[{"type":"text","value":"Refcomeでは寄り添った伴走支援で、企業様の採用活動を支援しています。\nリファラル採用にお困りの方、これから取り組もうとしている方は、ぜひ気軽にご相談ください。"}]}],"data":{"quirksMode":false}}}},"introduction":null,"canonicalUrl":"https://jp.refcome.com//insight/referral/1823","cover":{"fluid":{"base64":"data:image/png;base64,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","aspectRatio":1.9047619047619047,"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/5DKI6NfwhSTr9jaHg5AvGp/7e9c45bbb28dba6cb1058815a9c431e3/1823_cover_2026.png?w=800&q=80","srcSet":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/5DKI6NfwhSTr9jaHg5AvGp/7e9c45bbb28dba6cb1058815a9c431e3/1823_cover_2026.png?w=200&h=105&q=80 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法政大学キャリアデザイン学部教授、サイバーエージェント採用広報責任者、リファラル採用を支援してきたリフカムが徹底解説！","date":"2019-07-24T16:00+09:00","endedAt":"2019-07-24T19:00+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"new_graduates"},{"slug":"hr_trends"},{"slug":"customer_speaker"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/78ZbUICEYTMq9XBGBTtwPO/0637e6938701ca5e9bd99dff550146f8/seminar_1240x770.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.6103896103896105}}}},{"node":{"id":"86322a57-fa3e-5e48-967d-4800ed81ffb9","contentful_id":"44fD7AK3xvGHTAvgBG4vJu","title":"（5/22＠恵比寿）【セミナー】なぜ御社のリファラル採用はうまくいかないのか？リファラル採用を成功に導く3つのポイント","date":"2019-05-22T10:00+09:00","endedAt":"2019-05-22T11:30+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"failure_prevention"},{"slug":"basics"},{"slug":"multi_site"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/3y6NeVdOf4RoiamIvDN1WY/0423cc6b116d1481a2054cc7891f468c/190423_seminar_visual.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.6103896103896105}}}},{"node":{"id":"b0d0db34-ebe3-5244-bc11-d9441addb148","contentful_id":"0jCBiCOjUNMkWWokz1mEK","title":"（1/24＠虎ノ門）【セミナー】従業員エンゲージメント事例セミナー　〜リファラル採用が活性化するための効果的な設計・運用ストーリー〜","date":"2019-01-24T19:00+09:00","endedAt":"2019-01-24T21:00+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"engagement"},{"slug":"program_design"},{"slug":"retention"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/5iZdWkIXouZ78JbkP2p2AA/72cc0494f63c64d1706e0211ad18d470/181227_seminar_image.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.5853658536585367}}}},{"node":{"id":"98c5838f-f230-521d-bd06-f9121e32eab2","contentful_id":"3iN6FRdaSbWfyxf64fNYCb","title":"（12/7＠恵比寿）【セミナー】エンジニアと看護職採用の達人に聞く、リファラル採用実践セミナー","date":"2018-12-07T10:00+09:00","endedAt":"2018-12-07T11:30+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"engineer"},{"slug":"care_worker"},{"slug":"success_stories"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/6p1iazIFY3s8IlO6aiMyIo/b719d21394878eb9770fb068929ce557/181114_seminar_image01.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.5853658536585367}}}},{"node":{"id":"4d1cf851-e135-5abc-9b41-1dd51fe93fde","contentful_id":"7iNzZsEIflqrvDXA2DoaOR","title":"（8/22＠渋谷）【セミナー】採用領域特化のリファラル採用成功事例セミナー","date":"2018-08-22T10:00+09:00","endedAt":"2018-08-22T18:00+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"success_stories"},{"slug":"customer_speaker"},{"slug":"mid_career"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/4RmDhxr62acfBkNSZetbcg/9ac0b058253e3e8862ee064d52bfa1a1/180802_seminar_image01.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.5853658536585367}}}},{"node":{"id":"988ddc2a-fc01-5580-8b86-423eea12dfc9","contentful_id":"7lR5xsjr0S5aTMHQjIUc9W","title":"（2/5＠渋谷）【セミナー】限定20名/成果の出るエンジニア採用","date":"2018-02-05T16:00+09:00","endedAt":"2018-02-05T18:00+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"engineer"},{"slug":"mid_career"},{"slug":"basics"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/51hHW1GtsLssMx3lmvAcid/0202ae2e3366f752d5cfcdca6c244c01/seminar_visual-1.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.5853658536585367}}}},{"node":{"id":"345134a5-0817-57a7-8790-4cbb1374e422","contentful_id":"2emvqZ02kidCsuXhF13FoV","title":"【代理店様向けセミナー】Refcome代理店制度のご紹介（1/24＠渋谷）","date":"2018-01-24T11:00+09:00","endedAt":"2018-01-24T13:00+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"service_guide"},{"slug":"hr_services"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/73cbK62PgZsL2AdirdcvCU/f53898399ea494ecbdb08582c9592226/seminar_visual_agent.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.5853658536585367}}}},{"node":{"id":"1c1f8892-0c78-5b30-a735-1dcdf9fa63a8","contentful_id":"4JGJCWjYNfDmqi8Wk8dybU","title":"【セミナー】限定30名/19年度新卒をリファラル採用で獲得（12/21＠渋谷）","date":"2017-12-21T16:00+09:00","endedAt":"2017-12-21T18:00+09:00","secondDate":null,"secondEndedAt":null,"thirdDate":null,"thirdEndedAt":null,"receptionStatus":false,"hasArchive":null,"tag":[{"slug":"new_graduates"},{"slug":"basics"}],"eventCategory":{"slug":"seminar"},"ogpImage":{"fluid":{"src":"//images.ctfassets.net/yohcqg3zmxe0/51hHW1GtsLssMx3lmvAcid/0202ae2e3366f752d5cfcdca6c244c01/seminar_visual-1.jpg?w=767&q=50","aspectRatio":1.5853658536585367}}}},{"node":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